Wah Tidak secepat itu.
Artikel-artikel "Kematian Rencana Bisnis" ini tentu saja berarti baik, tetapi juga terlalu mudah bagi pengusaha rata-rata untuk sampai pada kesimpulan yang salah (dan sangat berbahaya) setelah membacanya. Kesimpulan dalam artikel ini berlaku untuk beberapa orang dalam beberapa situasi; namun, itu adalah kekeliruan, bukan kebenaran universal.
Mari kita lihat kesalahan umum yang diberikan beberapa penulis untuk mendukung kesimpulan mereka bahwa rencana peluang bisnis online adalah buang-buang waktu:
Kekeliruan # 1. Investor Tidak Lagi Membaca Rencana Bisnis
Ini adalah argumen yang cukup luas, dan jika Anda sudah cukup sering mendengarnya, Anda mungkin berpikir itu adalah kebenaran universal. Tapi itu gagasan berbahaya setidaknya karena dua alasan:
Target audiens Anda mungkin bukan salah satu dari orang-orang ini. Memang benar bahwa beberapa orang terkemuka di komunitas modal ventura tidak suka membaca rencana bisnis tradisional. Namun, pemodal ventura hanya mewakili sebagian kecil dari komunitas pendanaan. Dari jutaan perusahaan yang mencari modal selama tahun tertentu, modal ventura hanya sesuai untuk beberapa ribu dari Anda. Kecuali jika Anda menjalankan perusahaan yang terbukti dan berkembang di sektor "panas" seperti cleantech, biotech, atau perangkat lunak, Anda mungkin membuang-buang waktu bahkan memikirkan pemodal ventura dan preferensi mereka. Kemungkinan besar, Anda mencari modal dari pemberi pinjaman, teman, keluarga, atau investor malaikat. Dalam sebagian besar kasus itu, rencana bisnis masih sangat tepat. Selain itu, bahkan jika audiens target Anda adalah seorang VC yang tidak secara pribadi membaca rencana bisnis,
Bahkan jika audiens target Anda tidak ingin menerima rencana bisnis "tradisional", Anda masih perlu menjawab Sepuluh Pertanyaan yang Harus dijawab oleh Setiap Rencana Bisnis . Setiap pengusaha membutuhkan rencana bisnis "konseptual" - yaitu, rencana Anda untuk bagaimana Anda akan memulai dan mengembangkan bisnis Anda dengan sumber daya terbatas. Media yang Anda gunakan untuk mengekspresikan rencana konseptual Anda akan tergantung pada target audiens Anda dan situasi: dalam beberapa kasus, rencana bisnis naratif "tradisional" sesuai; lain kali, Anda akan ingin menggunakan elevator pitch, deck pitch , ringkasan eksekutif, perkiraan keuangan (yang hanya rencana bisnis yang dinyatakan dalam angka), presentasi multimedia, kanvas model bisnis, sekelompok diagram di papan tulis, demo produk bersama dengan komentar lisan, nota penempatan pribadi, aplikasi pinjaman, proposal hibah, atau mungkin yang lain. Ini semua adalah cara yang sama-sama valid untuk mengekspresikan rencana bisnis konseptual Anda, dan Anda harus mencocokkan media dengan situasinya. Tetapi tidak peduli media apa yang akhirnya Anda gunakan, jangan salah: Anda perlu melakukan upaya yang sama untuk sepenuhnya mengembangkan rencana bisnis konseptual yang mendasarinya.
Kekeliruan # 2. Semuanya berubah terlalu cepat
Memang benar bahwa berbagai hal dapat berubah dengan cepat, terutama di dunia teknologi. Apakah itu merupakan ide yang bagus untuk tidak melakukan perencanaan? Tentu saja tidak. Sebuah rencana bisnis - tidak peduli di media mana Anda mengekspresikannya - adalah sesuatu yang hidup, bernafas yang akan menggabungkan informasi terbaik yang Anda miliki saat ini, dan itu akan berkembang dan beradaptasi ketika dunia yang dikenal berubah di sekitarnya. Pikirkan rencana bisnis sebagai peta jalan untuk perjalanan panjang. Anda akan menemui jalan memutar di sepanjang jalan, dan Anda mungkin menemukan tempat menarik yang belum Anda rencanakan pada awal perjalanan. Mungkin tujuan yang Anda rencanakan akan mengalami wabah belalang dan Anda akan memutuskan untuk melakukan inden (dalam bahasa startup yang umum) dan pergi ke tempat lain untuk liburan Anda. Tapi itu masih ide yang baik untuk memulai perjalanan dengan ide yang cukup bagus di mana Anda ingin berakhir.
Selain itu, gangguan tidak cukup umum seperti yang dipikirkan beberapa orang. Perusahaan seperti Google dan Facebook adalah pengecualian, bukan aturannya. Sebagian besar pasar tidak dibentuk kembali dalam semalam. Sebagian besar perubahan bersifat bertahap; rencana yang baik memberi Anda kerangka untuk berkembang dan beradaptasi.
Kekeliruan # 3. Mustahil Memprediksi Masa Depan
Anda tidak dapat berdebat dengan itu (jika Anda bisa, Anda akan menjadi seorang triliuner sekarang, dan tidak membaca artikel ini). Jadi apa gunanya mencoba memprediksi bagaimana masa depan akan berubah? Pada tingkat fundamental, bisnis adalah kumpulan hubungan sebab-akibat. R&D mengarah pada inovasi. Mempekerjakan insinyur perangkat lunak yang tepat menghasilkan kode yang lebih cepat dan lebih stabil. Menghasilkan konten web yang bagus menghasilkan arahan masuk. Tentu, sifat pasti dari hubungan sebab dan akibat bisa tidak pasti, dan banyak kebetulan bisa terlibat.
Proses peramalan membutuhkan banyak pemikiran keras tentang sifat hubungan sebab-akibat ini dan sumber daya yang Anda butuhkan. Anda akan menemukan bahwa nasib masa depan Anda lebih tergantung pada beberapa asumsi daripada yang lain.
Proses pemikiran ini akan membantu Anda memprioritaskan pengujian Anda sehingga Anda dapat mengidentifikasi dan memperbaiki kekurangan dalam rencana Anda lebih cepat. Anda tidak perlu prediksi untuk tepat untuk mendapatkan nilai dari proses.
Kekeliruan # 4. Itu Sia-Sia untuk Merencanakan dalam Isolasi
Banyak penulis berpendapat bahwa tindakan mundur diam-diam ke dalam bunker untuk menulis rencana bisnis yang cemerlang untuk bagaimana ide luar biasa Anda akan menjadi Facebook berikutnya adalah latihan sia-sia. Mereka berpendapat bahwa Anda harus berbicara dengan orang-orang tentang ide-ide Anda, mendesain produk minimum yang layak dan mendapatkannya di tangan pelanggan potensial sehingga Anda dapat menguji kecocokan pasar produk, blog tentang hal itu kepada dunia, dan sebagainya. Dan mereka benar sekali. Saya sepenuhnya setuju bahwa perencanaan dan pembentukan bisnis dan produk Anda tidak boleh dilakukan secara terpisah. Anda benar-benar perlu berinteraksi dengan pasar sehingga Anda tidak membuang-buang tahun hidup Anda bekerja keras untuk sesuatu yang tidak akan ada yang membeli.
Perencanaan adalah proses interaktif dan berulang. Dalam bahasa sains, rencana Anda saat ini adalah hipotesis nol Anda - tebakan terbaik Anda tentang bagaimana hal-hal akan berkembang. Tes pasar Anda mewakili eksperimen yang akan menentukan apakah hipotesis Anda perlu direvisi atau tidak.
Kekeliruan # 5. Anda Tidak Membutuhkan Investor, atau Anda Sudah Memiliki Investor
Kebanyakan orang menganggap rencana bisnis sebagai alat untuk mengumpulkan uang, dan jika Anda berencana untuk mem-bootstrap perusahaan Anda, atau jika Anda sudah memiliki uang dari investor, Anda tidak lagi memerlukan rencana bisnis. Serius? Rencana bisnis - terlepas dari bagaimana didokumentasikan - mewakili kumpulan strategi dan taktik yang ingin Anda terapkan untuk membangun usaha yang sukses. Tanpanya, Anda buta. Saya dengan tulus percaya bahwa salah satu alasan utama kebanyakan bisnis gagal adalah karena mereka mengikuti rencana yang salah atau tidak memiliki rencana untuk memulai.
Akhirnya, penting untuk mengetahui bahwa sebagian besar nilai rencana bisnis berasal dari proses perencanaan - memikirkan dan memvalidasi model bisnis Anda, dinamika pasar Anda, posisi kompetitif Anda, strategi distribusi Anda, dan sebagainya. Proses perencanaan yang cermat dapat membantu mengidentifikasi kelemahan fatal lebih awal sebelum Anda berkelana terlalu jauh ke jalan yang salah. Anda juga memerlukan rencana sehingga Anda akan memahami sumber daya apa yang akan Anda butuhkan pada waktu berapa - seperti cetak biru memberi tahu pembangun kapan dan berapa banyak beton, kayu, pipa tembaga, dan cat akan diperlukan. Rencana bisnis yang baik - terlepas dari media yang diungkapkan - membuat Anda dan seluruh tim Anda mendayung ke arah yang sama, dalam urutan yang benar.
Perencanaan Bisnis Tetap Penting
Apakah Anda menjalankan startup pada tahap ide atau perusahaan mapan yang merencanakan tahun-tahun mendatang, perencanaan bisnis adalah kegiatan yang sangat penting. Sekali-sekali, Anda akan mendengar tentang pengusaha selebriti yang berhasil mengumpulkan uang tanpa rencana bisnis. Anda dapat yakin akan dua hal dalam situasi ini. Pertama, wirausahawan adalah bintang rock dengan rekam jejak membangun usaha yang sukses. Kedua, wirausahawan memiliki rencana peluang jualan online yang sangat jelas dalam benaknya, bahkan jika itu tidak berkomitmen untuk ditulis dalam bentuk rencana bisnis "tradisional".
Saya memiliki rasa hormat yang luar biasa terhadap setiap penulis yang telah menulis bahwa rencana bisnisnya sudah mati. Namun, terlalu mudah bagi wirausahawan pemula - heck, bahkan wirausahawan berpengalaman - untuk salah menafsirkan apa yang telah mereka tulis. Tak seorang pun dari penulis ini, sejauh yang saya tahu, mengatakan kepada Anda untuk keluar dan meninggalkannya, tanpa perencanaan sama sekali.
Jadi rencanakan dengan cermat, nyatakan rencana Anda dalam media yang sesuai dengan kebutuhan Anda, dan bersiaplah untuk sering mengubah arah. Panjang umur rencana bisnis.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar